来自 农业新闻 2020-04-27 13:10 的文章
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借助外力天地宽,访海宁科曼包装产品有限公司董事长叶淑菱

永利国际官网,实施跨行业合作,借助其他行 业资源进行联合经营,是大众营销经常采用的方法。大部分花店从业者利薄势微,客户范围也比较小,如果能够跨出本行业,广招合作伙伴,就容易开创新的经营局面。 三种模式拓展品牌客户 首先,花店业可以借助其他行 业进行品牌宣传。北京爱珂花艺学院的米乐介绍,爱珂这段时间成功地和北京俏江南餐饮企业达成了合作。“俏江南”和爱珂一样定位于高端顾客群,在“七夕”前夕,爱珂负责给他们在北京的12家店分别每天提供100支玫瑰,并在“七夕”当天给每家店提供1束高档包装玫瑰,而“俏江南”则负责把这些标有爱珂店名的玫瑰免费送给前来就餐的客人,并在内部杂志上登载关于爱珂花艺学院的访谈类文章,杂志在北京、上海、重庆、香港四大城市分店赠阅顾客。通过合作,“俏江南”免费获得了高档玫瑰,而爱珂的知名度和业绩也得到了很好的提升。 其次,花店业可以依托大企业获得团购订单。新疆花无缺的张尧向记者介绍,花无缺通过公开竞标获得了与中国移动有限公司新疆分公司合作的机会。新疆移动组织活动或为客户送花的业务全部由花无缺完成,而花无缺则提供给新疆移动公司团购价格和优良的服务,比如,花无缺针对新疆移动的动感地带客户年轻化的特点,推出了客户生日免费到花店领花的服务,着力培养未来消费群体对花无缺的品牌忠诚度。通过合作,花无缺拿到了稳定而庞大的客户群, 再次,花店业可与其他行业互 相推荐客户。花无缺和乌鲁木齐一家高档蛋糕店合作,在顾客来花无缺买生日用花的时候,花无缺店员会主动问要不要加一个蛋糕,并推荐这家蛋糕店,同时承诺可以优惠价格。蛋糕店同样也会对自己的顾客推荐花无缺。 合作原则谈好条件选对人 花无缺的张尧谈到选择合作对 象时表示,尽量选择本身名气比较响亮的企业,利用其自身的信誉度显着提升自己。比如新疆移动公司、台湾的知名婚庆公司等。 选择合作条件上,重要的是首先谈好双方的权利义务分配,尽量在前期把各种关系理顺。张尧说,花店尤其要考虑合作产生的利润是否符合自己的期望值,尤其是长期效益也能够达标。因为如果达不到,后续服务就会赔钱,和新疆移动合作时,张尧就以签合同的方式保证花店全年合作利润能够达到营业额的20%,这样扣除5%的营业税、5%的工人工资,还有10%的纯利润。这也是花无缺和其他行业合作的利润底线。 张尧表示,目前很多优势行业会在合作中刻意压价,一些小型花店又曲意迎合,只要有一点点利润都会做,这样非常不明智,因为它会导致花店后续服务跟不上。合作最后不欢而散。只有达到双赢,才可以激发双方的合作热情,让合作之路更长久。 记者感言近来一个名词频繁出现在报纸 杂志上???“组合经营”。中国移动通信集团公司和中国平安保险股份有限公司的组合经营开创了国内电信业和保险业之间资源共享开发的先河,宝马和彪马的跨界合作成为组合经营的经典案例…… 很多原先觉得不搭调的行业频频联手,互相发掘需求点以及双方的共同点,存行业差别的异,为的是求得市场利益的同。花店业是小行业不假,但是它也有自己的优势,那就是任何人都有可能成为花卉消费者,待挖掘的潜在客户群非常大。如何有效宣传自己,增加自己的订单?自己宣传之外,更要留心观察,商海上还是有很多“船”可以搭载的。比如同为服务业的宾馆、饭店、酒吧、商场等。 但愿我们的花店业者能够在跨行业经营上再多动一些脑筋,多开创一些新路。

在第六届零交会上,一场由海宁科曼包装产品有限公司精心策划的婚礼花艺表演吸引了众多代表的眼球,这也是科曼第一次与花店业者近距离的接触。 八年前,台资企业科曼包装产品批发总汇还是杭州一个花卉市场的普通一员,现在,科曼包装已经占领了祖国大陆中高端包装产品的重要位置,引领着包装市场的流行趋势。什么是科曼的发展优势和动力,让我们一起走近科曼的掌门人???叶淑菱。 专业背景进入包装领域 叶淑菱是拥有日本池坊花道正 3级教授的台湾花艺师。八年前,从祖国大陆的服装行业抽身而出的她,偶然一天去杭州一家花店买花,花店老板表示希望她回台湾时帮忙带漂亮的包装纸。就是这样一个小小的请求,引起了当时正在思考前途的叶淑菱的注意。 花艺师出身的她,对于花礼与包装的关系具有专业的理解,对包装纸的色彩、品质也具有独特的眼光。她认为,包装就好比是花礼的衣服,有的花材本身并不起眼,但是与合适的包装纸搭配,就会显现花的特别气质。送不同的人,包装纸的颜色也是非常讲究的。考虑到当时祖国大陆的个人花卉消费市场已经兴起,尤其南方一些城市比较繁荣,这定能够带动包装材料市场的繁荣,于是建立一个包装产品公司的想法在叶淑菱心中萌生了。 参展为主扩大业务量叶淑菱认为,创业就要有准确 的市场定位和坚定的信念。经过市场调查她发现,当时祖国大陆的花店大都是从义乌批发塑料包装纸,这些包装纸不论从品质还是色彩都属于一般产品,与当时台湾的包装产品有一定的距离。大陆的中、高端包装纸市场还存在很大的开发空间。叶淑菱果断决定定位中、高端产品。随后她马不停蹄地赶回台湾考察生产商的情况。她走访了一些口碑较好的包装产品厂家,进行沟通并建立联系,为科曼包装产品有限公司的创办找到了坚实的供货基础。1998年,科曼包装产品批发总汇在杭州的凤起花卉市场开业了。 刚起步的时候,许多人根本不知道科曼的产品,参加展会,尤其是中国国际花卉园艺展览会这样的大型展会,成了叶淑菱推广品牌的主要方式。叶淑菱说,参会费用一般都在8000元到1.2万之间,虽比较贵,但展会上接触的客户多且专业,非常符合科曼的市场要求。这个推广策略在后来看来是非常成功的,短短一两年的时间,科曼就得到广大客户的认可。 新品研发引领国内市场目前,叶淑菱已不再过多询问 和参与公司具体管理、销售等事项,但是有一个环节她8年来一直坚持自己把关,这就是新产品研发。目前,新产品的研发已成为科曼的重头戏,每年大约有二三十种包装产品问世,叶淑菱告诉记者,研发已成为科曼发展的动力,因为科曼产品上市不到半年,市场上就会出现仿制品,所以研发必需走在前列才能持续发展。亲自把关还出于两点考虑,一是叶淑菱作为专业花艺师,在产品色彩、品质的把握上有优势;二是她每年都要到世界很多国家考察,了解世界流行趋势,每个新产品的诞生,都融合着叶淑菱对世界包装纸行业的认识了解。 八年的时间,为叶淑菱积累了资本和信心。目前,她已经着手在中国浙江海宁建立自己的生产基地,扩充生产线。预计投资2000万元、占地2万平方米的厂房将在明年4、5月份投入生产。尽管投入大,风险大,但是叶淑菱满怀信心。她希望设计生产出更多的产品,让更多祖国大陆的花店用上价格更为合理、质量上乘的科曼产品。

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